【卫浴产区】卫浴洞察：上海厨卫展延期之后，展会招商将何去何从

    卫浴洞察：上海厨卫展延期之后，展会招商将何去何从

随着环球展览公号发布：原定于2022年6月8-11日在上海新国际博览中心举办的2022中国国际厨房、卫浴设施展览会》延期举办的消息尘埃落定，虽然给卫浴企业造成很大的困惑，同时也这让卫浴企业特别是参展企业终于可以安下心做好当下工作,思考企业未来的发展。

上海厨卫展已经举办二十六届了，它是中国卫浴发展的一道靓丽风景线，见证了中国卫浴发展的一路辉煌。凭借在这个舞台上华丽亮相、招商引资，中国卫浴企业从小到大，从弱到强，谱写出一页页中国卫浴发展的精彩篇章。在这一过程中，上海厨卫展功不可没，得到了卫浴行业从业人员的认可和称颂。随着改革开放的不断深入和思想的大解放，中国卫浴行业用短短的30年时间追赶上国外百年卫浴品牌的发展速度。诞生了诸如九牧、箭牌、恒洁、浪鲸等一批可抗衡国外品牌的卫浴国潮品牌企业，他们在上海厨卫展上也频频亮相，其品牌影响力、产品设计、展出面积、展示形象完全不输于所谓的国外品牌，中国卫浴从此走向高地，产品得到了更多行业、更多机构、更多消费者的认可：在过去只认外国品牌的五星级高档酒店已开始大面积使用民族卫浴品牌产品、知名卖场提供最好位置打造国潮馆、国人首选国潮产品等现象中得到验证。他们为国争光，是真正的民族卫浴品牌，真正的国潮精品。这些改变和现象的发生，说明中国卫浴完全可以和国外品牌同台竞争，互相学习，共同为创造美好生活做贡献。中国卫浴企业应该得到尊重，获得平等的发展舞台。

但遗憾的是上海厨卫展主办方不知是出于某种偏见，还是视而不见事实的发生，在分配展馆位置时，将展馆最好的位置尽数给了国外品牌，而中国民族卫浴品牌只能屈居其下，陷入尴尬陪衬境地。本人多次参加上海厨卫展，每次看到这种境况，都如鲠在喉，不吐不快，和很多卫浴界朋友谈起此事，都有同感。我觉得这是上海展目前存在的一个比较大的问题，我会持续的联络其他卫浴产区协会跟主办方进行沟通解决！希望上海展主办方能尊重事实、在分配展馆位置时，给予卫浴国潮品牌较公平竞争的机会，实为中国卫浴之幸事！

上海厨卫展一枝独秀26年，虽然为中国卫浴的发展做出过贡献，但不可否认的是，由于一家独大，缺乏竞争，自我感觉良好，在创新、服务方面缺乏动力，似已出现“廉颇老矣”之态，长期以往，将有可能阻碍、不利于中国卫浴行业的健康发展。如何创新展会模式，实现可持续发展?我在和很多卫浴行业同仁沟通交流时，都有一个共同话题：建议仿效欧洲的法兰克福展和米兰展，在两个城市轮流举办，今年你主办，明年他主办。这样做可以形成竞争，同时还能避免审美疲劳，增添参展商的积极性、拓展参展商的地域性。美国的拉斯维加斯和奥兰多，一南一北，也是如此。我们中国卫浴展可不可以借此经验，按照产区分布、地域分布的不同，形成上海一年，广东一年，或者南、北方各举办一次。这样创新发展原动力、互动性会更强，覆盖面会更广。卫浴行业需要一个创新力强、服务体验感好的展会，它对我们的企业、行业会带来更良性的一个发展。

卫浴企业参加展会的目的之一是招经销商。展会招商就是通过对商品和项目的展示赢得参观者的认可，从而与参观者达成合作的一种招商方式，展会招商的成功与否，关键在于参会的观众，也就是意向经销商的质量越高、数量越多，展会招商的成功率就会越高。但现实很残酷，现在展会招商效果正在逐步减弱。很重要的原因就是很多年轻人成为了经销商这个群体的主体，八五后到零零后这一部分人，在线上的时间非常多、刷短视频频率高，也就是潜在客户都在关注抖音、快手、视频号、小红书等线上平台内容。卫浴行业招商工作一般分五个方面进行：一、广告招商。二、举行招商会。三、参加展会。四、出差拜访。五、直播招商。遵循“人在哪？关注点就在哪？”原则，在做好前四个招商工作的同时，更要投入资源做好直播招商工作，虽然现在直播招商，还不成体系，还不够成熟，但由于5g等数字化技术手段的加持，正在让直播互联的成本更低，可以解决很大一部分招商过程中所涉及到的问题，所以直播招商一定会是一个趋势，因为它具有天然的优势：成本低、时间节点可以掌控、主动性强、气氛活跃、互动性强、、体验感强、流量精准……，我们协会有个企业就做了一场直播招商，直播以新品发布为主题，面向全国广大客户朋友们进行直播招商，打破时间与空间的限制，让意向客户足不出户都可以了解企业、产品特色、新老客户加盟政策，获得更多意向客户的大力支持和信赖，短短4个多小时，成功签约16个新客户。我觉得直播招商将是一个趋势和一个方向，我们卫浴同仁一定要与时俱进，抓住直播招商的风口机会，学习掌握技巧，必要时请第三方合作，一起招大商。“常人靠力，智者度势”，我们只有顺应大势才能事半功倍，才能做强企业，立于不败之地！

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